אסטרטגיה

 אסטרטגיה - הגדרת יעדים עסקיים תוך יצירת ערך

 

המטרה שלנו היא ליצור ערך ברור וממושך עבור לקוחותינו, על ידי השגת פריצות דרך עסקיות משמעותיות.

אנו מסייעים להנהלות בכירות של ארגונים להגדיר את היעדים העסקיים שלהם, על ידי מיפוי משותף של מערך חלופות שקובעות את האופי והכיוון של העסק שלהם וביצוע החלופה שאושרה.

אנו משלבים יכולות רב-תחומיות של מומחיות בתעשיות מגוונות על מנת ליצור וליישם פתרונות ייעוץ ניהולי מותאמים אישית, החל מאסטרטגיה תאגידית ועד למיתוג ותפעול.

אנו מתמקדים ביצירת מיצוב ייחודי ורב ערך שיהיה בר-ביצוע וחדשני כאחת. 

אסטרטגיה תאגידית 

מקסום ערך לבעלי מניות מכלל הארגון ומסך החטיבות העסקית הפועלות בו, על ידי זיהוי הזדמנויות השקעה והערכת פוטנציאל הסינרגיה. סיוע בגיבוש אסטרטגיה עסקית המפרטת את תחומי הפעילות והשווקים למיקוד. הגדרת מנועי צמיחה ויתרונות תחרותיים ברי הגנה, תוך בחינת ישימות ותכנון ישום אפקטיבי. 

אסטרטגיה בינלאומית 

תכנון וליווי חברות בגיבוש אסטרטגיית חדירה לשווקים בינלאומיים חדשים. 
בחירה ותיעדוף שווקים והגדרת פורטפוליו מוצרים/שירותים ועקרונות הפצה ושיווק. 

אסטרטגיה שיווקית

יצירת קונספט שיווקי מבדל, המתבסס על נכסי הארגון. גיבוש עקרונות מותגיים וקביעת אופן הפניה לסגמנטים המועדפים שיגדיל את הערך של הארגון. 

אסטרטגיית צמיחה 

על מנת לעמוד באחד האתגרים המהותיים של החברה נדרש לבחון ולזהות את מנועי הצמיחה שלה, להגדיר את כיווני ההתפתחות של החברה ולמקד את מאמצי הארגון באפיקים המשיאים את הערך הגבוה ביותר
הצמיחה מושתת על נכסים ויכולות של הארגון ועל היכולת שלו לנוע לאורך או לרוחב שרשרת הערך 

מיזוגים ורכישות 

ליווי בתהליכי מיזוג ורכישה (M&A), החל משלב הייזום ועד לתהליך קבלת ההחלטות האסטרטגיות והביצוע. סיוע בפיתוח מדיניות מיזוגים ורכישות (M&A) עבור החברה.
ניהול שינויים
במצבי שינוי, ההנהלה עומדת בפני אתגרים מורכבים. בכל מצב של משבר, בין אם משבר פשוט של בעלי עניין או פשיטת רגל, לעתים החברה פשוט נאבקת על קיומה. תוך זמן קצר מאד ובעזרת משאבים מוגבלים, יש לנתח את שורש הבעיה של המשבר וכן להגדיר וליישם את האמצעים המתאימים מבלי לסכן עוד יותר את מיצוב החברה. אנו מסייעים לתהליך זה לא רק על ידי ניתוח פיננסי והגדרת הכיוון האסטרטגי ותוכניות האיחוד, אלא על ידי תמיכה פעילה בארגון בבואו ליישם את תוכנית הארגון-מחדש.

אסטרטגיה עסקית

מטרתה של אסטרטגיה עסקית מוצלחת היא השגת יתרון תחרות ארוך טווח ובר-קיימא. 
ניתן להשיג יתרון זה בדרכים מגוונות: פיתוח מוצר חדשני ומתקדם, מתן שירות נחוץ או מיצוי ייחודי של משאבים נתונים ויכולות הקיימות בארגון.
בכדי לקדם את רווחיות הארגון יש להבין לעומק את מצבו הנוכחי של השוק ואת הטרנדים העתידיים הצפויים בו, לבחון את השינויים הפוטנציאליים באופי התעשייה ולתכנן באופן פרטני כיצד להשיג ערך מקסימאלי באמצעות מינוף יכולותיה של החברה.
במהלך השנים ליוותה Tefen לקוחות רבים מתעשיות ושווקים מגוונים בתהליכי עיצוב, הגדרה והשקה של אסטרטגיה עיסקית אפקטיבית. 
איתור מקורות הרווח ארוכי הטווח מצריך ניתוח מעמיק של השוק ושל התחרות והבנה ברורה של צרכי הלקוחות בהווה ובשנים העוקבות. יש לבחון את הטרנדים ומקורות החדשנות הרלבנטיים ובוחנים ומכמתים את השדה העתידי והפוזיציה התחרותית של הלקוח.
שילוב הניתוחים החיצוניים עם מיפוי פנימי של החברה ויכולותיה מאפשר ל- Tefen להגדיר חלופות אסטרטגיות, הנמדדות בשני צירים כמותיים קריטיים – ההשפעה הצפוי על הערך שמייצרת החברה וקלות היישום הצפויה בהשלמת המהלך.
Tefen נוקטת בגישה מוכוונת תוצאות הממוקדת בגיבוש הצעדים הספציפיים הדרושים ללקוח בכדי להשיג את היתרון התחרותי בזירה העתידית תוך עיצוב עמדה תחרותית ייחודית שהיא חדשנית וברת-השגה עבורו.

פיתוח ארגוני

בסביבה תחרותית, מקצועיות, בידול ותכנון אסטרטגי הם רק אחדות מהדרישות העיקריות כדי להתפתח מהזדמנות לעסק מתמשך. בשילוב עם שוק שבו הדרישות והציפיות מתפתחות ללא הרף, חיוני שחברות ייצרו זהות ארגונית משלהן על ידי הצגת חזון ומטרות יסודיים לשותפיהן ויצברו מוניטין כארגון בעל אחריות חברתית בקרב לקוחותיהם. אנו משתפים פעולה עם לקוחותינו לצורך בניית אסטרטגיית פורטפוליו שמשפרת את יכולתה של החברה להצליח בסביבה מאתגרת זו, תוך יצירת ערך לבעלי המניות שלה.

אסטרטגיה עסקית בינלאומית

עקב הגלובליזציה של הכלכלה, הולך וגדל מספר הארגונים השואפים ליזום או לחזק את חדירתם לשוק הבינלאומי, במיוחד בשווקים מתפתחים, כאמצעי להגדיל את העסק ולהפיץ את המוצרים והשירותים שלהם. עם נוכחות במספר מדינות ובסיס ידע בינלאומי נרחב, אנו מסייעים ללקוחות לפתח אסטרטגיה בינלאומית שבודקת את האפשרויות להרחבת אופק הצמיחה של החברה, תוך דיווח על היתרונות של האתרים הפוטנציאליים השונים.

חדשנות

חדשנות הינה מרכיב משמעותי הנדרש לחברות בכדי לשרוד ולשגשג בסביבה התחרותית בה הן פועלות.
הההיכרות המעמיקה של Tefen עם מגוון תעשיות ושווקים, והמומחיות הייחודית שלנו – המשלבת אספקטים אסטרטגיים ותפעוליים - הופכות אותנו לשותף האולטימטיבי לכל לקוח השואף לקדם ולהגביר את האלמנטים החדשניים במוצריו ובתרבות הארגונית שלו.

אסטרטגיה

Tefen מלווה את לקוחותיה בתהליך הגדרת המטרות והאסטרטגיה החדשנית שלהם תוך התבססות על דיאגנוסטיקה חדה ויציבה המשקללת את היכולות הפנימיות של הלקוח, הסביבה התחרותית בה הוא פועל, פערים מבניים וטרנדים העשויים להשפיע על האסטרטגיה ועל מהלכי החדשנות.
בשוק תחרותי – שילוב חדשנות עם מטרות אסטרטגיות מוגדרות הוא הכרחי בכדי להשיג יתרון תחרותי בר-קיימא ולהבטיח שורה תחתונה אופטימאלית.
אנו עושים שימוש במגוון כלים וגישות, מאסטרטגיית Blue Ocean עד ניתוח טרנדים עתידיים, בכדי לאתר את ההזדמנויות המבטיחות ביותר ולזהות את המקומות בהם ללקוח מלוא הפוטנציאל לנצל אותן.
היכולת למצוא את ההזדמנויות החדשניות והמתקדמות ביותר ולבנות את היכולות הפנימיות הנדרשות מראש – תסייע למצב את החברה כמובילה וחלוצה בתחומה ותשפיע על ההכנסות, כמו גם על תפיסת המותג לשנים רבות.

פיתוח DNA חדשני 

Tefen מסייעת ללקוחותיה לפתח קווים מנחים, כלים ותהליכים פנימיים היוצרים בחברה DNA של חדשנות ומפתחים ומשרישים הליכי פיתוח וחדשנות מתמשכים ומצליחים.
קיימים מספר מודלים ליצירת הליכי חדשנות ארגוניים. 
אנו מסייעים לחברות לבנות את המערכת המתאימה והיצירתית ביותר – שתבטיח הקמה ושימור של סביבה חדשנית ותעודד יצירתיות התואמת את מטרות הארגון.
Tefen תומכת בהבנייה של מערכת יעדים ומדדים הבוחנת את תהליכי החדשנות, את השפעתם האסטרטגית על הארגון בטווח הקצר והארוך ואת ה- ROI שלהם. אני מסייעים לחברות לשפר את המבנה הארגוני שלהן ואת תהליכי קבלת ההחלטות- בכדי לייצר משפך חדשנות אפקטיבי שיביא לביצועים עיסקיים טובים יותר בסביבה התחרותית הנתונה.

ייעוץ אסטרטגי

מטרתו של הייעוץ האסטרטגי ליצור ערך משמעותי עבור הלקוח, על ידי יצירת האמצעים שיסייעו לחברה להיות יעילה ותחרותית יותר, תוך אספקת ערך נוסף ללקוחותיה במוצרים ובשירותים שלה. אנו מספקים את מפת הדרכים שמאפשרת ללקוח לבדל עצמו ממתחריו ולזהות את ההזדמנויות האטרקטיביות ביותר, שירחיבו את בסיס הלקוחות שלו ויגדילו את המכירות עם רווחיות גבוהה יותר.


ייעוץ אסטרטגי מורכב מזיהוי מערך אפשרויות של הלקוח, ניתוח היתרונות והחסרונות של כל חלופה ובחירת הנתיב שיוצר את ההצעה בעלת הערך הגבוה ביותר לארגון. אנו מנחים את הלקוח בשלבים אלה בעזרת המתודולוגיה המוכחת שלנו. עם יועצים מנוסים בתחום האסטרטגיות, אנו מבטיחים את הפיתוח של אסטרטגיה שיווקית חזקה ביחד עם אסטרטגיית מכירות שתומכת בחזון הארגוני ומשיגה תשואה מרבית להשקעה (ROI) וערך מרבי לבעלי המניות.

ניהול אסטרטגיות 

מספר גדול של חברות לא מוציאות לפועל את האסטרטגיה שלהן. אחת הסיבות העיקריות למצב זה היא המחסור במנגנונים יעילים לניהול ובקרה של העסק. השלב הנפוץ הראשון לקראת בניית מערכת לניטור ובקרה של העסק הוא הבנת הביצועים הכספיים שלו. אולם הערכת הביצועים של הארגון המבוססת אך ורק על אינדיקטורים פיננסיים מכניסה לתהליך התכנון האסטרטגי מבט שלוקה בחסר. אנו מסייעים ללקוחות לכל אורך מחזור החיים השלם של האסטרטגיה, החל משלבי התכנון והפיתוח ועד ליישום ולניטור הביצועים. אנו מספקים גישה מקיפה לניהול אסטרטגיות, שבמסגרתה נעשה שימוש בכלי אסטרטגיה, כגון Balanced Scorecard (BSC)‎ (כרטיס ניקוד מאוזן), אשר מסייעים לבעלי העניין לנהל את החברה.

אסטרטגיה שיווקית

מהותה של אסטרטגיה שיווקית הוא מיקוד המאמץ השיווקי של החברה על ידי תפיסת פוזיציה נבדלת משל המתחרים אל מול קהל יעד מוגדר.
אסטרטגיה שיווקית עוסקת בהגדרת קהל היעד והגדרת הצעת הערך של החברה לקהל זה. הצעת ערך זו צריכה להיות ייחודית (Unique Selling Proposition) בכדי לבדל את החברה מן התחרות, ולייצר לה מעמד ונתפסות שונה בעיני צרכני היעד.
על האסטרטגיה השיווקית להישען על יכולותיו של הארגון, על נכסיו ועל האיכויות הטמונות במוצרים ובשירותים איתם הוא שואף להביא לקהל היעד הרלבנטי.

אנו נוקטים בגישה הוליסטית בה נבחנים כלל ההיבטים הפנימיים של החברה (דוגמת רווחיות, נכסים אסטרטגיים ועוד), טרנדים ומגמות המשפיעים על קהל הצרכנים ועל התחרות בטווח הקצר והטווח הארוך, חזון עתידי לאופי השוק והתעשייה במיקוד ולמפת הצריכה, לרבות מוצרים חליפיים ומשלימים והצרכים, הרצונות והקונספציות - המכווינים את ההתנהגות הצרכנית.

החלטות העוסקות באסטרטגיה השיווקית משפיעות באופן משמעותי על תפיסת המותג ועל הביצועיים העיסקיים של החברה. אסטרטגיה שיווקית יעילה - מכשירה את הקרקע והופכת את פעילות המכירה לאפקטיבית וברורה יותר. מהאסטרטגיה הנבחרת נגזרות בהמשך שאלות משנה קונקרטיות כגון: המיצוב והפירסום, מודל השירות הראוי, מערך המכירות האולטימטיבי והערוצים בהם הוא יפעל, מדיניות ההמחרה וכיו"ב.

Tefen מלווה את לקוחותיה לאורך התהליך כולו במטרה לגבש אסטרטגיה כוללת, קוהרנטית, מעמיקה ואפקטיבית.
כחלק מהאסטרטגיה השיווקית אנו עוזרים ללקוחותינו לענות על שאלות רבות, לדוגמא:  

  • מיהם סגמנטי הלקוחות המיועדים, כיצד הם נבדלים זה מזה בצרכיהם ואיזה ערך מוסף עשויים לייצר להם שירותי החברה? 
  • מהם שווקי היעד בו על החברה להתמקד על מנת למקסם התוצאות? 
  • מהי מדיניות הערוצים התואמת את יעדי ויכולות הארגון, וכיצד היא תביא למיקסום הערך מכל סגמנט לקוחות במיקוד? 
  • איזו דיפרנציאציה ברמת השירות ובמחירים נדרשת ללקוחות שונים? 
  • כיצד על החברה למתג ולמצב עצמה לצורך השגת כל אלו? 

מיזוגים ורכישות

אסטרטגיית מיזוגים ורכישות (M&A) הינו מנוע צמיחה אפקטיבי במיוחד עבור ארגונים לייצר ולשמר יתרון יחסי בענף בו הן פועלות ובכדי להיכנס לשווקים חדשים ולהשיג צמיחה בינלאומית. Tefen מסייעת ללקוחותיה לזהות יעדים ולפתח את האסטרטגיה המעשית ביותר עבורם, לצורך הגשמת החזון והיעדים של החברה.

הצלחת הליך מיזוג או רכישה מחייבת תכנון, הכנה וביצוע מעמיקים. 
Tefen פועלת בשיתוף פעולה הדוק עם לקוחותיה לאורך התהליך כולו, לפני המיזוג ואחריו, תוך שימוש במתודולוגיות וכלים מוכחים על מנת להבטיח אינטגרציה מיטבית.

במסגרת בחינת המיזוג, התכנון וההוצאה לפועל שלו אנו עורכים בדיקת נאותות של הארגון, בחינה של התאמתו העיסקית, הארגונית והתפעולית לרוכש והתאמה קפדנית של המשאבים והיכולות הארגוניות לחזון ולמטרות העיסקיות.
הצלחתו של תהליך מיזוג או רכישה תלויה בהתבוננות כוללת על התהליך – מההיבטים האסטרטגיים הרחבים ביותר ועד ליישום מתוכנן ומוקפד:

  • בתחילה יבוצע מיפוי של קבוצות אסטרטגיות הפעילות בענף הרלוונטי ובענפים משיקים והגדרתם של מאפייני החברות הפוטנציאליות למיזוג ורכישה. בה בעת תיבחן לעומק הסינרגיה הפוטנציאלית בין החברות והגדרת הקריטריונים הרלוונטיים לבחינת האטרקטיביות של החלופות השונות.
  • החלופה הנבחרת תאותר בהתבסס על הערך המקסימאלי לארגון, בטווח הקצר והארוך, כמו גם על קלות היישום הרבה ביותר – שתבטיח את היכולת למצות את הערך מהמהלך.
  • לאחר בחירת החלופה המועדפת Tefen מבצעת בדיקת נאותות (Due diligence) של הארגונים המתמזגים, בהיבטים התפעוליים והארגוניים. ומנתחת את התועלות והסיכונים התפעוליים אשר יגזרו מהמיזוג. בבדיקה זו תבוצע גם הערכת שווי העסקה והשלכותיה בטווח המיידי והארוך ותרחישי תמחור העסקה הרלוונטיים.
  • לאחר עסקת המיזוג נבחן את האסטרטגיה של הארגון הממוזג והתאמתה לאסטרטגיה הכוללת ונגבש את עקרונות ההפעלה שלו.

אנו מלווים את לקוחותינו ביישום, מתחילת ההפעלה המשותפת ועד להתייצבות הארגון המאוחד כנגזרת מהיעדים ותוכנית העבודה שהוגדרו.

Tefen Task Force

Traditional consulting services are no longer sufficient to support efficiently client’s growth: companies’ needs are evolving coherently with economic and market trends, and more speed and concreteness is required to compete successfully in the market, also from consulting. The Client - Consulting Company relationship is evolving from supplying services to being partners in reaching client strategic goals.

That is why Tefen created Tefen Task Force (TTF), a team of highly qualified professionals, which will support the client in reaching critical business goals by managing directly part of the company on its behalf. TTF is made up by experienced and highly motivated senior executives with a solid knowledge of client’s industry, as well as by top performer junior consultants with strong commitment and dedication.

The client will benefit from TTF in different ways. First, it does not have to take the risk of implementing an internal structure to run a special project (or also dismantle it, if the project does not have success), but can rely on external and flexible resources. Second, external resources can be more effective in reaching goals, especially in “politically stuck” situation. Third, the client can leverage on Tefen’s global business network. Last, Tefen can participate with its compensation to client’s results in order to increase commitment and so probability of success.

Typical TTF clients include either small/medium enterprises with an internal lack of competences/knowledge or shortage of highly professional resources or big companies that do not have resources to undertake all the growing initiatives in pipeline.

TTF is designed to support clients from different points of view: business development, product launch, cost optimization, post M&A integration, turnaround & restructuring and IT development.

בואו נעבוד יחד

shijiebei 365bet manbetx 188bet xinshui caipiao 95zz tongbaoyule beplay 88bifa 18luck betway bwin hg0088 aomenjinshayulecheng ca88 shenbotaiyangcheng vwin w88 weide