גיבוש אסטרטגיית צמיחה והגדרת השווקים למיקוד לחברה המתמחה בייצור ועיצוב של מוצרי הלבשה בחו"ל

גיבוש אסטרטגיית צמיחה והגדרת השווקים למיקוד לחברה המתמחה בייצור ועיצוב של מוצרי הלבשה בחו"ל

אודות הלקוח

חברה המתמחה בייצור ועיצוב של מוצרי הלבשה לרשתות השיווק בעיקר עבור השוק האירופאי והאמריקאי.

רקע

עיקר הפעילות העסקית של החברה הסתמכה על מספר לקוחות גדולים בודדים ללא פיזור סיכונים מספק. הצורך לפרויקט עלה כאשר החברה חוותה ירידה לא צפויה בהיקף ההזמנות מהלקוח הגדול ביותר שלה והייתה במצב של חוסר ודאות כי ההזמנות שנרשמו בעבר יחזרו לרמתן הקודמת.

מטרת הפרויקט

מתן שירותי ייעוץ אסטרטגי לטובת גיבוש אסטרטגיית צמיחה עבור החברה והגדרת השווקים למיקוד.

אתגרים

  • מגמת השוק היא שלקוחותיה הפוטנציאליים של החברה (רשתות השיווק) החלו לבצע בעצמם את מרבית השרותים אותם החברה מציעה. כלומר, רשתות השיווק הגדולות התייעלו וחיזקו את פעילותם באתרי הייצור במזרח ובעיצוב מוצרי ההלבשה עבור עצמן.
  • עם השנים השווקים הנוכחיים של החברה עברו תהליכי קונסולידציה וכעט נותרו מספר שחקניות גדולות בודדות שדחקו חברות קטנות ובינוניות לעבר פשיטת רגל.
  • בבחינה מדוקדקת של חוליות בשרשרת הערך אל מול המתחרים, לא אותרה כל הצעת ערך מבדלת משמעותית לחברה בשווקים בהן היא פועלת.
     

כלים ומתודולוגיות בפרויקט

  • שימוש במומחי תוכן - במהלך הפרוייקט מופו ואותרו גורמי מפתח ברשתות השיווק המובילות בשווקים השונים באירופה ובארה"ב. באמצעות ראיונות תוכן עם אותם גורמים אופיינו לעומק הצרכים ואופן קבלת ההחלטות הפנימיים ברשתות, הבנה כיצד נתפשת החברה אל מול מתחרותיה בשוק ומופו ההזדמנויות הפתוחות בשוק.
  • ניתוח פנימי של חנויות ברשתות השיווק – דגימה פיזית של מספר חנויות ברשתות השיווק לאיתור טרנדים ואפיון של רשתות השיווק. הניתוח כלל את תמהיל המותגים הקיימים ברשת השיווק (מותגים בינלאומיים אל מול מותג עצמי), השוואת רמות המחירים לסוגי המוצרים הרלוונטיים, מקורות הייצור וכו'.
  • ניתוח התנהגות צרכנית ברשת – שימוש בכלים חדשניים באמצעות מנועי החיפוש לאפיון התנהגות צרכנית.

ממוצע הוצאה לנפש על ביגוד והנעלה פר תושב - בשנים 2004-2013

גרף המתאר ממוצע הוצאות לנפש על ביגוד והנהלה

תפוקות/ תוצאות

  • הגדרת אסטרטגיה עתידית לחברה, לרבות שווקי הליבה והמוצרים למיקוד.
  • דו"ח P&L פרופורמה לחמש שנים עבור השווקים הייעודיים והערכה של עלויות השקעה נדרשות.
  • Tefen נבחרה ללוות את החברה ביישום האסטרטגיה שנבחרה

בואו נעבוד יחד

shijiebei 365bet manbetx 188bet xinshui caipiao 95zz tongbaoyule beplay 88bifa 18luck betway bwin hg0088 aomenjinshayulecheng ca88 shenbotaiyangcheng vwin w88 weide